哇哈哈的营销方案策划分析 第1篇
国庆节集客、促销活动方案
一、活动背景：
1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3．国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4．金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
1.本次活动目标集客量：***组。目标订单量：***台。
2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4．9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众**车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题：
“七日国庆
十礼相迎“四、活动策略：
思路主线：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
1、订车促销政策
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼
针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务
迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
（一）活动时间、地点：
20**年10月1日—7日，************
（二）活动形式：
订车促销+店内活动
（三）参与对象：
1.***一汽-大众4S店
2.***一汽-大众4S店微博、微信收听用户
3.***一汽-大众4S店合作广播收听用户
4.***一汽-大众4S店合作报纸阅读用户
5.街头、户外散客
6.相关网络门户浏览用户
六、宣传策划：
宣传预热：9月21日——30日
（一）广告宣传
1、广播：***一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：***一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：海报张贴；街头直投；公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：***一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
（二）店铺宣传
1、无线媒介：***一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
（三）客户招募：
1、电话邀请
2、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、微信、微博互动吸引
6、街头邀请
七、活动策划
（一）进店1——见面礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。
（二）进店2——幸运礼
持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3——国庆礼
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国_包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
（四）试驾——纪念礼
进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
（五）促销1——特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）
（六）促销2——订车礼
9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
（七）促销2——购车礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
（八）促销3——现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（九）促销4——欢乐礼
拼图游戏
游戏规则：活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。
奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。
（十）维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)
凡是**4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
八、活动评估
附1：活动现场设置
附2：物料清单
主视觉、招募易拉宝、主题条幅、活动海报（1个）、招募海报、抽奖券
附3：主题文案：
活动软文：七日国庆，十礼相迎！
10月1日——10月7日，一汽-大众**4S店国庆倾情钜惠：见面礼！幸运礼！纪念礼！国庆礼！特价礼！订车礼！购车礼！现金礼！欢乐礼！服务礼！
十重好礼，十重惊喜！诚待您的光临！
平面文案：“七日国庆，十礼相迎“！
10月1日——10月7日，一汽-大众**4S店十重好礼，十重惊喜！
诚待您的光临！
短信稿：“七日国庆，十礼相迎“，10月1日——10月7日，一汽-大众**4S店倾情钜惠，进店购车，十重豪礼相送！诚待您的光临！详情请咨询*******
电话邀约话述：喂，您好,（是**先生吗？）我是一汽大众**4S店客户顾问**
我店将在9月17日—19日举行“***“主题促销活动，现在报名订车即可参加现场抽奖活动，10月1日至7日，每日推出三辆特价车限时抢购！进店、试驾、购车八重好礼相送，参加现场游戏也有精美礼品，详细内容您可以关注我们的官方主页******”
我们的地址在********
如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的服务电话********，再次感谢您接听电话，祝您心情愉快，再见!“(等客户电话挂断后在放下听筒)
哇哈哈的营销方案策划分析 第2篇
20**三八妇女节商场促销策划方案
类别：促销
主题：三月女人天，亮丽妇女节
目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
时间：3月3日----3月15日
活动主题
活动目的
时间分析
活动内容
店内气氛布置和宣传
费用预算
控制方案
活动开展实施计划
一、活动主题
三月女人天，亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。
活动时间：3月3日-3月8日
活动内容：
活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”
意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。
商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。
最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品(1名)优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋(38名)备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。
2、商场送出的美丽——“美丽与您同行
生日有我相伴”活动
活动时间：20**年3月3日——3月8日
活动主题：美丽与您同行
生日有我相伴20**三八妇女节商场促销策划方案由精品信息网整理!
活动细则：
①凡于3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。
②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获取商场妇女节礼品包(****阿胶乌鸡精1盒(20ml10)、洗发露、牛奶)。
③3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。
④领奖时间：3月8日下午—3月10日，逾期作废。
3、扮靓女人天，购物添光彩
活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。
活动时间：3月7日—8日8：30—18：50活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。
时间设定(每30分钟为一单元)：
8：30——9：00赠蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30赠蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00强生婴儿滋润沐浴露300ml
10：00——10：30赠蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加净柔润护手霜75g
11：00——11：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)11：30——12：00美加净柔润护手霜75g
12：00——12：30天成当归阿胶乌鸡精1盒(20ml10)12：30——13：00赠蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30厦士莲洗发露1瓶20**3：30——14：00赠蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30强生婴儿滋润沐浴露300ml
14：30——15：00赠蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血尔口服液(152ml2)15：30——16：00赠蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30赠沙宣加强造型啫哩150ml
16：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30赠夏士莲洗发露1瓶20**7：30——18：00赠蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30强生婴儿滋润沐浴露300ml
18：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加净柔润护手霜75g
19：30——20：00赠蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)预计每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元
备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。
4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会
目的：利用315消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，
营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间：20**年3月15日上午9：00—12：00活动内容：
亲爱的顾客朋友：
您们好!
感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议!
老朋友，更真诚，让我们相约，**商场永远是您20**三八妇女节商场促销策划方案由精品信息网整理!的好朋友!
再次感谢您对**商场的支持和厚爱!
活动细则：
①企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;
②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。
5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会
目的：利用三八妇女节和315消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间：20**年3月3日——3月15日
活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到***商场，我们将会把所有的工艺作品于3月14日——3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16：30举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
因为奉献，所以快乐
请让我们一起
用真诚去服务顾客
用承诺去保证质量
用爱心去编织温暖
用行动去奉献爱心
……作细则：
①**商场将义捐出售价总价为20**元的家用电器、日用品等(不少于5件)，保证义卖底价为1000元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;
④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《**商场315工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内(即3月18日前)将《**商场315工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案(controlling)
①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。
②背景音乐：店内广播反复宣传。
③入口处粘贴大型pop、大条幅，配合店内气氛pop。
④dm海报派发：22万外派(第一、二商圈)。
⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法。
⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。
⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。
⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。
哇哈哈的营销方案策划分析 第3篇
流金岁月颂真情
泸州老窖封坛年份酒20**元旦春节促销方案
前言：
封坛年份酒作为高品质的高端白酒新品，在完成了成都地区的上市工作后，产品形象已初步树立，各终端渠道铺货也日趋完善。
元旦、春节作为封坛年份酒销售推广的黄金期时机，对产品知名度的全面提升，产品形象的广泛树立都会有重大的促进作用。因此，EMTC项目组在广泛听取并综合新联盟高层与成都经销商对于节日期间封坛年份酒的销售预估意见后，主张延续年份酒品牌的高端主张，拟定在成都地区开展节日促销，拉动节点产品销售，深化品牌的建设。
一、活动主题
“真品自非凡”年度线索下
流金岁月颂真情
延续“真”的品牌核心诉求，持续以“岁月历练”为差异点传播，建立泸州老窖封坛年份酒产品认知。同时在元旦春节的喜庆氛围中，采用情感拉动，以“真情”为主线贯穿。
(一)主题释义
针对元旦春节特殊时期，传播泸州老窖公司对广大消费者的真情奉献——“流金岁月颂真情”是通过情感号召的方式影响促销，真挚务实的传播泸州老窖封坛年份酒的品牌文化。
1.封坛年份酒是岁月历练的好酒，在数千日的封坛历练中，数千坛的美酒都在享受金子一般的时光雕琢。以“流金岁月”突出封坛年份酒的“珍贵的、历练的”品牌文化，建立品牌深入传播。
2.元旦春节是朋友聚会、宴请宾客等礼尚往来的好时节，以“真”核心诉求连接消费者的沟通，涓涓细流般的情感源源不断的迎合消费心理，以感性诉求的方式拉动消费。
(二)促销活动设置简述
【针对商超售点】
①大众礼品设置：消费者凡在活动期内光临封坛年份酒销售区域，促销人员即赠送“喜_包”一个和“新年贺卡”一套(目的是让非购酒消费者也能用于传播品牌和产品)。
②基础礼品设置：消费者购买100%中奖!按不干胶奖卡所示文字现场兑换台历、笔筒、名信片及一等奖：9年年份酒(目的是让消费者通过购买封坛年份酒百分百可以得到一份真情礼品，享受到最切实的实惠)。
③活动奖券设置：“不干胶刮奖卡”贴于年份酒外盒，消费者每购买一瓶泸州老窖封坛年份酒，可当即刮奖并根据中奖情况进行奖品兑换。
奖品配额
·台历780个
·笔筒975个
·贺卡8000张
·名信片(套装)3250套
·红包10000个
票面大奖的数量占封坛年份酒预计销量的7%,成都促销活动期间预计销量为6000瓶，礼装数量为420瓶。即(一等奖)：
·9年陈封坛年份酒一瓶+真实年份认证卡片420份
设置“不干胶刮奖卡”贴于年份酒外包装盒上(成都经销商实施)，凭刮卡涂层内所示文字信息领取相应礼品。
文字信息如下：
·真品自非凡(对应名信片)
泸州老窖实力出品
·国酒大师精修(对应笔筒)
老窖国家级酿酒大师精心雕琢年份品质
·双国宝(对应台历)
国家级非物质文化遗产传统酿造工艺&数百年明代窖池群
·年份历练
(一等奖:9年封坛年份酒一瓶+真实年份认证卡片)
传播浓香型白酒唯一洞藏，数千日封坛历练
通过促销中不同产品元素的传播，强化消费者对于封坛年份酒品牌及产品信息的记忆，能够使得我们的销售主张与品牌理念相互结合，达到品牌与消费者之间的良性互动。同时，我们对大奖的设置改成9年年份酒加上真实年份认证卡片，是为降低活动中各环节实施的难度以及促销成本，利于终端执行。
(三)、活动流程示意
“真品自非凡”
“流金岁月颂真情”
封坛年份酒
不干胶刮奖卡
封坛年份酒
不干胶刮奖卡
“双国宝”
精美台历
(现场兑奖领取)
其它精美促销礼品
名信片、笔筒……
(现场兑奖领取)
封坛年份酒
消费者
封坛年份酒
不干胶刮奖卡
“年份历练”
9年陈年份酒
(现场兑奖领取)
注：基础礼品、9年封坛年份酒礼品由泸州老窖统一提供;经销商可以根据实际进行促销礼品的配置!成都地区各商超、专卖店均在统一主题、统一节奏中进行活动的推广和设置。
(四)活动时间
20**年12月20日—20**年3月4日
通过节日期间的宣传推广，拉动九年年份酒产品销售的同时，在终端市场为十八年年份酒产品做形象宣传，让消费者能够通过封坛年份酒真实感受到节日的喜庆，享受到厚礼的真情。
注：经销商礼品建议
【商超、专卖店】
经销商可在元旦春节赠送笔记本、钱包、签字笔等商务性质的礼品或茶具等家庭性质的礼品。
【酒店、会所等】
针对泸州老窖封坛年份酒的产品形象定位，节日期间酒店、会所等特渠的酒品消费将会是提高产品整体销量的重要场所。而就年份酒目前的市场地位来讲，建议直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。
经销商以“品鉴会”的形式，设置购酒现场返现金活动。
【品鉴会由成都经销商提出，其认为实施难度不大。具体操作也由经销商进行，现金奖设置范围自定】
二、传播策略
(一)传播建议
1、在本次促销活动中，针对泸州老窖封坛年份酒产品实际工作状况，做持续性的终端广告宣传，突出产品的品牌个性与核心卖点。
2、【建议】电梯间画板更换为“流金岁月颂真情”主平面,延长挂置时间一个月至20**年2月20日结束
(二)终端展示
·活动物料
贺卡、红包、新年台历、精美笔筒、真实年份认卡片(印制泸州老窖董事长签名)
·宣传物料(主平面皆表现为“流金岁月颂真情”)商超：DM单、挂旗、POP、台卡、海报～(主要针对二级市场)
专卖店：DM单、易拉宝、台卡、海报～(主要针对二级市场)
酒楼：易拉宝、POP、台卡、DM单
三、活动实施建议
(一)促销现场执行建议(严格的现场监控管理执行是促销活动成功的关键)
1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列及标价，主管要全程跟进。
2.由于本次泸州老窖封坛年份酒促销期较长，应当规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3.促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传。
四、二级市场执行方案
目前,成都周边县市及川内二级市场铺货已有一段时间,铺货状态日趋稳定,但是还没有明显的销量。伴随着元旦春节销售旺季的到来,这些区域的节日促销活动同样也将摆在一个重要的位置。
二级市场的地位无法与成都市场相比,但是这些地区的销售意义不仅仅在于业绩的提升,也在于封坛年份酒品牌知名度的建立与传播。从另一个角度讲也为了占领一定的市场份额,压制竞争对手产品.因此,元旦春节就会有针对性的在这些地区展开促销活动。
·促销活动形式【针对商超售点】
①大众礼品设置：消费者凡在活动期内光临封坛年份酒销售区域，促销人员即赠送“喜_包”一个和“新年贺卡”一张
②基础礼品设置：消费者购买100%中奖!按不干胶奖卡所示文字现场兑换台历、笔筒、名信片等基础礼品
注：二级市场不参与成都地区“9年年份酒”大奖的进行。二级市场只分配除大奖外的奖项，即消费者可参加台历、笔筒等奖项的领取。
·奖品设置
①大众礼品：贺卡、红包
②奖券奖品：台历、笔筒、名信片套装等
五、实施分工
时间推进表
责任方
各终端活动准备
活动卖场确认
泸州老窖、新联盟
奖品准备
泸州老窖、EMTC
推广宣传
真实年份认证卡片
泸州老窖、EMTC
笔筒设计
贺卡设计
红包设计
台历设计
统一推广主题(平面广告)
泸州老窖、EMTC
统一终端促销物料设计
泸州老窖、EMTC
活动现场
泸州老窖、新联盟、