托育机构营销方案策划 第1篇
活动准备：气球
送上新年的祝福，一起唱新年快乐歌。
早教开业活动策划方案
篇1：早教中心开业方案1 XX早教中心开业策划方案
一、活动时间
2011年8月14日
上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活动地点
店铺门口
三、活动形式
开业庆典
四、活动目的1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。 2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。
3、扩大知名度和影响力。
五、活动宣传语
让孩子在游戏中学习，快乐中成长
六、活动流程
七、开业期间活动
（一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。
（二）、主题活动：宝宝快乐PK赛
开业当天到访的宝宝均可参加，具体活动方案及奖品设置如下： ☆七个月—一岁半
宝宝爬行比赛
家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。
☆一岁半—两岁 拾豆豆
宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。
☆两岁—两岁半 采蘑菇
宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。
☆两岁半—三岁 运萝卜
宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。
篇2：早教中心创办指导营业与促销篇
早教中心创办指导（三）
如何创办早教中心——早教中心经营与促销
一、主题式促销计划
所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
★早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
★周年庆
早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
★社会特定事件
就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。
★商圈活动
早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。
二、弥补业绩缺口的促销计划
业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。
三、促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：
1、目标对象
只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。
2、主题
主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。
3、诱因
诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。
4、参加条件
参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。
5、活动期间
活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。6、媒体运用
媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。
7、企划
★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。
★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。
★企划下一年度2月-次年一月的（年度活动计划书）。
8、修订
（年度活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。
四、活动考虑要素
1、商圈特性
★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。
★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。
★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。
★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。
★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。
2、季节时机
★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。
★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。
★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。
★同业活动的应变。
3、竞争状况
★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。
★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。
★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。
★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。
★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。
4、业绩目标
★年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。
★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。
★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。
五、企划案提出
1、时机
每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。
2、预估目标
业绩目标、客流目标、。
3、内容
★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。
★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。
★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。
★地区：周边涉及到的所有地区
★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。
★收益目标：业绩目标、客流量目标。
★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。
★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。
★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。
★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。
★效益评估：
A.有形利益：营业额增加、客流量增加。
B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。
4、申请
活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。
5、核准
篇3：早教行业的营销策划方案
宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析：
1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
（1）来宾胸花、花篮等。
（2）舞台背景布（3米高，6米长）、彩旗、条幅、横幅。
（3）花篮xx个、炮车。
（4）空飘气球。
（5）或客户自提要求。
策划案说明：
（1）本策划案以“节俭”为原则，以效果未目标，但整场活动“精简而不失大气、节俭而不失档次”。费用控制在xx元，在此基础上可根据客户具体要求进行相应调整。
（2）庆典活动的主题、目的具体由客户决定。
（3）后续活动，可考虑从开业第二天与供货商联合进行促销演出，时间以晚7点―9点为宜。我们可设计方案，亦可协助联系相关厂家。策划案另行拟定，从客户成本考量，费用可控制在每场xx元。
亲子早教活动策划书范文篇一
活动日期：
11月5日
活动内容：
(一)点名活动《捉迷藏》
活动准备：
毛绒小猫一只
活动过程：
1、请家长带宝宝面向教师席地而坐成一个半圈，宝宝坐在家长的面前，教师盘腿坐在家长和宝宝的对面。
2、教师情绪饱满，面带微笑，进行自我介绍。
教师：各位家长、宝宝，大家好!欢迎大家来参加活动，我是**老师“。向宝宝挥挥手说：”宝宝好!请宝宝也小手挥一挥，来向老师打招呼。”
3、介绍点名活动“捉迷藏”
教师念儿歌小猫在谁的身后，谁就上来介绍自己。
儿歌：小猫咪真调皮，躲在宝宝的身后面。宝宝宝宝找一找。
小猫咪亲亲宝宝，然后请宝宝介绍自己叫什么名字，几岁、属什么。
指导语：今天的点名活动结束，点名活动是为了让宝宝能大方的介绍自己，知道自己的基本情况。家长在平时也可以用这种方式帮助宝宝尝试与人交往，愿意挥手与别人打招呼。
(二)体育活动“木头熊”
活动准备：
若干木头熊头饰，欢快的音乐
活动过程
1、热身运动
(1)、请宝宝的小脚踩在妈妈的大脚上，跟着老师踏步走。“我们的小脚走一走，小脚大脚走一走。”
(2)请妈妈托住宝宝的腋下，向上跳呀跳。“跳呀跳呀，看谁跳得最最高。”然后请宝宝自己跳一跳。
2、游戏：木头熊
(1)、教师出示木头熊，并带上木头熊头饰。
(2)、教师示范
弯腰——转圈——跳一跳——小脚翘起来——拍三下
儿歌：我是一只木头熊，弯弯腰呀，弯弯腰。我是一只木头熊，转转圈呀，转转圈。我是一只木头熊，跳一跳呀，跳一跳。我是一只木头熊，我的小脚翘起来呀，翘起来。
(3)、宝宝跟着做运动
3、宝宝站中间表演，两两面对面
指导语：各位家长，这是一个体育游戏，通过这个游戏让宝宝练习往上跳、转圈、单脚站立等大动作。另外在和同伴一起游戏的过程中，可以培养他的社会交往能力和合作意识。家长们平时在家也可以和宝宝做这个游戏。
(三)、点心活动
请家长带宝宝洗手、吃点心。
(四)、美工活动“给小鱼穿衣服”
活动准备：
幼儿人手一跳小鱼，若干鱼棱片。
活动过程：
1、出示在哭泣的小鱼
师：宝宝，你听谁在哭?小鱼没有穿衣服，怎么办呀?
2、教师示范撕鱼棱、贴鱼棱。
跟着小洞走呀走，撕呀撕。
3、请宝宝动手操作
指导语：这个活动重点在于培养宝宝良好的常规和耐心、细心做事的习惯。平时在家时，家长们也可以和宝宝做类似的手工活动。
一、室内运动
1、不倒翁
目的：引导宝宝在左右推力中保持平衡，发展宝宝动作的协调性、平衡性。
准备：
玩法： 1、家长推宝宝的双手，向前向后推宝宝，引导宝宝保持平衡。
2、让宝宝靠墙站，妈妈向左向右推宝宝，引导宝宝保持平衡。
3、儿歌：不倒翁，翁不到，推一推，摇一摇，推呀摇呀推不倒。
2、捕鱼儿：
托育机构营销方案策划 第2篇
早教活动宣传推广方案
市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。
1、 基础名单的搜集
适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括：
1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式
3）、单页/报纸派发
每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。
4）、异业渠道名单的获取
通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。
5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取
通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。
2、 合作渠道的开发
中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。
3、 宣传推广的方法
1）、单页/海报的宣传
平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。
2)、异业渠道的宣传
积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放
宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。
3)、媒体渠道的广告投放
A、电视广告
成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。
B、楼宇广告
成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。
C、纸媒广告
成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。
D、网络广告
成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。
中心活动部分
中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。
通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。
一、 固定类型活动
1、 单月生日会
1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的
宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00――4:00或4:00――5：00
3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）
4）、活动流程：
A、签到――贴名帖――组织家长参观，在游戏区停留等待
B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽
主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝
C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，
迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。
D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包
括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速
掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。
E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和
尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑
等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。
F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，
我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。
G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和
宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，
学会感恩与分享。
H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念
课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通
2、 双月会员活动
1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。
2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）
下午3：00――4:00或4:00――5：00
3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。 想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。
4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外
活动等类型的活动。
5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划
二、随机内容的'活动
1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。
2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。
3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。
蒙氏早教中心社区推广方案2016-12-23 13:39 | #2楼
一、前言
二、市场分析
（一）竞争环境分析
（二）、SWOT分析
三、推广计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广：电视、网络、车体广告
四、效果预测
五、费用预算
六、风险控制
一、前言
世界已经进入知识的经济时代，只是创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助扬州的年轻父母认知早教的重要性，也是对扬州培正逗点早教中心的宣传，让更多的父母知道蒙氏早教，认可蒙氏早教，并让他们的孩子体验蒙氏早教。
二、市场分析
（一）竞争环境分析
（1）西安现已有东方爱婴、金苹果、聪明树、金宝贝等早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额；
（2）西安早教行业起步较晚，2015年才开始！随着早教市场的不断成熟，可能会有其他竞争者进入；
（3） 蒙氏早教中心落户西安灞桥区政府计划生育服务站，采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本；
（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高。
（二）、SWOT分析
优势：1、荣誉：被评为“灞桥区计划生育服务先进单位”等称号
2、信誉：由灞桥区政府创办，安全保障
3、专业：强大的专业师资顾问（心理学、教育学专家团队）
4、领先：超过10年早教课题研究
劣势：西安早教事业起步较晚，早教理念及重要性仍未达到普及的程度，西安家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求；加之我机构在西安刚刚起步知名度不高，竞争对手市场占有率较高，我机构要想继续占领难度较高！
机会：西安早教市场还不是很健全，仍有较大的发展空间；先进入西安市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：蒙氏早教中心可以自主研究提出的3S理论的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁：西安早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、金苹果、聪明树、金宝贝等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
三、推广计划：
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
1、全面宣传，提高知名度
为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：
（1）软性广告宣传
在各社区和主要交通路段的宣传栏张出贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“蒙氏早教中心”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
（2）前广告宣传
托育机构营销方案策划 第3篇
一、促销方案的策划原则
1、目的性
2、可执行性
3、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、促销目的
2、促销主题
3、促销产品
4、促销档期
5、促销地点
6、促销形式
7、促销宣传
8、促销的执行办法与步骤
9、促销费用预算及效果预测
10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准
研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……
托育机构营销方案策划 第4篇
XX 早教中心营销策划书
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展`白勺`主导力量，未来`白勺`竞争将是人才`白勺`竞争. “挖掘孩子`白勺`潜能始于零岁”`白勺`观念已经成为多数家长`白勺`共识，由于现在多是独生子女，现代父母`白勺`文化层次越来越高，对孩子`白勺`成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效`白勺`教育方式伴随他们、教育指导自己`白勺`孩子成长. 随着家庭收入`白勺`不断提高，社会就业压力`白勺`不断增大，人才竞争越来越激烈，父母`白勺`早教意识普遍强化，都在为孩子`白勺`将来着想. “不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母`白勺`共同愿望.
（一） 企划`白勺`目`白勺`
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境`白勺`影响，人才竞争`白勺`不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教`白勺`认识必定是更趋于理性和专业`白勺`选择，只有更加专业、规范、人性化`白勺`教育品牌才能最终得到市场认可. 所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市`白勺`年轻父母认知早教`白勺`重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心`白勺`宣传，让更多`白勺`父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们`白勺`孩子体验金宝贝.
（二） 整体计划概念
该计划概念是从我们所知道`白勺`，科学`白勺`早期教育不仅能为幼儿`白勺`终身发展创造一个良好`白勺`开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力`白勺`最具有前瞻性`白勺`战略决策，也是政府投资最少、回报率最高`白勺`教育事业. 为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育. 此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行`白勺`市场营销推广策略，其意义和目`白勺`是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己`白勺`一套体系，更好`白勺`壮大自己`白勺`品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己`白勺`服务系统.
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定`白勺`市场份额.
2、 随着早教市场`白勺`不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引
发其他竞争者跟进，加大市场开发成本.
4、随着消费者可选择`白勺`品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心） 1、品牌信誉好. 好`白勺`品牌除了有响亮`白勺`名字之外，必定还有一些为人认可`白勺`闪光点. 美国金宝贝属于国际品牌. 该品牌品牌创建`白勺`时间长、引入国内后仍然保持其原有`白勺`特色，并且也适应中国育儿观念`白勺`发展.
2、价格偏高. 现在市场上`白勺`价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子`白勺`发展需要来判断. 家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目`白勺`相同或近似`白勺`早教机构通常是最合适`白勺`.金宝贝早教机构主要是双语教学.
3、环境设施齐全. 教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁. 硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等. 有专业`白勺`益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样`白勺`环境.
4、教师素质. 我们认为老师素质不是单指任课老师`白勺`学历、专业. 仅有学识渊博还不足以成为一名合格`白勺`早教老师. 按照孩子`白勺`成长规律来说，早教最重要`白勺`是传授孩子正确`白勺`为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习`白勺`良好习惯，正确循序渐进`白勺`激发孩子`白勺`潜能，避免拔苗助长，这对老师`白勺`要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心`白勺`老师都是经过专业体系`白勺`培养和对孩子`白勺`真挚爱心才能胜任`白勺`.
5、宝宝兴趣. 早教是一种顺应宝宝天性`白勺`学习，目`白勺`是为了培养宝宝`白勺`潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能`白勺`开发非常重要. 所以家长在选择早教课程`白勺`时候应该关注宝宝`白勺`兴趣所在，而不是按照自己`白勺`愿望为宝宝做主，把不适合宝宝`白勺`内容强加给孩子. 美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西.
6、中心地理位置. 一般来说，有较多分中心`白勺`连锁机构更加方便，父母可以选择离家近`白勺`中心. 我们机构`白勺`周围环境也有利于宝宝`白勺`身心健康和气质培养.
7、课程设置和内容是早教`白勺`根本. 家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系`白勺`教育机构. 注意早教是为了培养孩子`白勺`
潜能而非技能. 另外课程教案上`白勺`编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身`白勺`教育和启发意义得到很大`白勺`改善.
8、金宝贝机构`白勺`增值服务. 我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后`白勺`宝宝`白勺`学习感受产生不同`白勺`作用. 所以有`白勺`亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教`白勺`效果和促进宣传.
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁`白勺`婴幼儿，根据其不同年龄阶段`白勺`生理、心理发育特点，结合个体儿童`白勺`发育水平，通过游戏等形式，有目`白勺`、有步骤地进行训练，全方位开发孩子`白勺`运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面`白勺`能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人`白勺`过渡. 在中国，早教市场这一产业所构成`白勺`，是一个巨大`白勺`、永不会衰败`白勺`市场. 中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁`白勺`儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名. 我国城市仅0—6岁儿童每年`白勺`教育性消费就有数百亿人民币`白勺`规模. 因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔`白勺`，她已经成为我们这个时代最有活力和意义`白勺`朝阳产业. 此外，由于中国`白勺`人口基数接近13亿，以现在`白勺`人口自然增长率计算，50年之内`白勺`市场规模根本不会有较大`白勺`变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力`白勺`市场. 还有另外一个重要`白勺`因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”`白勺`传统观念，也将是婴幼儿市场形成`白勺`主要动力之一.
三：SWOT 分析
优势分析：
1、2004年被Entreprenear 杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大`白勺`专业师资顾问（7万多名来自全球`白勺`专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及`白勺`程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用`白勺`专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题.
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大`白勺`发展空间；先进入宜昌市市场`白勺`早教机构对早教理念`白勺`宣传，使年轻家长们对早教有了初步`白勺`认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化`白勺`教育理念和适当`白勺`营销手段树立专业品牌形象. 威胁分析：
宜昌市早教市场中`白勺`其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称`白勺`早教理念让不少望子成龙`白勺`家长们掏了腰包，占据了市场份额. 他们`白勺`理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子`白勺`目`白勺`是一致`白勺`.
四、企业`白勺`营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低.
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标`白勺`重点是在市场细分化`白勺`基础上根据美国金宝贝`白勺`资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝`白勺`中高收入家庭里. 其定位为：高价格，高质量.
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目`白勺`，努力保持财务数字`白勺`增长.
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进`白勺`教育理念`白勺`基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化`白勺`特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进`白勺`教育措施. 实行美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨`白勺`高标准，现代`白勺`早教机构. 培养婴幼儿张扬`白勺`个性，开朗`白勺`性格，宽阔`白勺`胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走. 开心每一天，快乐每一天. 并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一
体化.
五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客`白勺`需要和欲望要得到满足，要提供健康`白勺`学习环境，优质`白勺`教育让顾客满意. 我们`白勺`课程严格按照宝宝`白勺`年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同`白勺`敏感期，同时参考测评软件`白勺`结果. 目前我中心开设`白勺`课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程. 期间，我着重培养孩子`白勺`语言表达，语言是人们进行交流和沟通`白勺`工具，婴幼儿时期是语言发展`白勺`最佳时期，也是最迅速`白勺`时期. 因此发展孩子`白勺`口头语言是培养孩子接受一切教育`白勺`基础.
（二）价格策略
在市场环境下，我们`白勺`价格是在目标顾客可以接受`白勺`范围内. 我们`白勺`早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课. 对目标消费群体`白勺`产品选择有了多样性，更好`白勺`促进销售.
（三） 渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作`白勺`态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心`白勺`教育理念，促进亲子关系`白勺`健康发展.
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通`白勺`桥梁.
亲子活动可以帮助家长了解孩子`白勺`情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性`白勺`指导可以缩短教师与家长`白勺`距离，同时经过观察教师`白勺`教育行为和孩子`白勺`表现，家长可以反思自己`白勺`教育内容和方法，使其在活动中获得正确`白勺`育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处`白勺`每一刻，逐步了解培养、教育孩子`白勺`重要性，从而最终实现孩子`白勺`健康和谐发展.
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力.
（四） 促销策略
孩子是产品`白勺`使用者，家长是产品`白勺`购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见`白勺`提供者也对产品`白勺`营销有