爆品营销方案策划 第1篇
酌初爆款方案
爆款简单来说就是根据消费者的从众心理，站在大众消费者的角度，分析大众消费规律来选款定款，从而打造淘宝爆款。
解析买家的购买过程，大概分如下几个步骤： 1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买； 4.购买：消费者完成商品的交易行为；
5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
通过如上规律，针对性的对各个换件进行统计分析，寻找出准确的数据模型，为设计产品提供参考参数。在淘宝中不难发现，可能某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。加上正确的运营思路辅助并行，即可打造一个独立的爆款商品。
下面列出打造淘宝爆款步骤的因果关系，具体步骤，以及打造爆款相应工具和注意事项等。
目录：
1，整体，步奏，细节关系图。2，淘宝相关推广方式应用心得 数据分析 直通车 聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位
3，打造爆款的具体步骤 一，产品选择
二，产品的上架及关键问题的处理 三，提高预热商品成交量 四，提高宝贝流量加大推广 五，参加活动引爆销售 六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项
相关推广方式
爆款打造需要结合营销思路，包含产品的细节描述，直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都需要有自身的特点，可以根据具体要求调整。
一，数据分析
需求分析：
可以通过搜索词汇排行榜，初步可以确认买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。
理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。
淘宝前瞻性的真实数据是不存在的，但是淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：行业刊物介绍的商品信息，知名品牌发布的最新款产品，提前设计或山寨相关产品。这些商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的产品，热播电影剧集，电视节目，热门事件都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。
另外专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对信息的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。
分析流量：
爆品营销方案策划 第2篇
2018年，如何选择一款爆款产品？
这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。
一、选品的内在逻辑我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。刚需，痛点，高频，粘性这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。刚需好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思考第二个词了。痛点在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了，于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类产品。那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。高频于是，这就要考虑第三个词了。我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定，你的生意还是做不好。原因很简单，这次我买的唇膏使用了，症状好了，第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后，当然就又来买了。恩，按照这么看来，确实算是高频的。但，我还是说你做不好。因为，高频背后，还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天，你上班要迟到了，于是打了车。但今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是，等你第二次打车，似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班，真吃不消。如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上，就是A前天在你这里买了39元的牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。于是，3个月内，你都没有生意了。想要有生意，你该怎么办？只能拓展更多用户。所以，滴滴通过补贴，获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候，自然也就有生意了。A今天上班可能迟到要打车，B明天出差要打车，C后天赶去约会要打车，D今天回老家看父母要打车，当足够多的用户聚集在某个平台上时，自然就形成了高频。那么，你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢？假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品无法形成痛点和刚需，那么，也还是卖不好。粘性这个词，是我自己通过以上三个词总结出来的。因为，在这个消费升级的时代，我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。所以，客户真的买了，除了产品本身的高频之外，我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了，下一个产品，也是在你这里买，甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性。所以，总结起来就是如果要做生意卖产品，我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好的体验的。同时，这个产品最好是这批人经常使用的，比如每周肯定需要一次的，如果不是经常用的，但频率也维持在几个月一次的话，那就思考是否有足够多的人来支撑。最后，只要你的产品好，我想，前面这些条件都满足的话，粘性肯定不会差了。
二、哪些产品会在2018年爆发？前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说，无法思考的这么深入。所以，我通过材料收集，又总结了另外的五个词。性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始做淘宝，结果3个月后的月销售额就达到了10万，6个月后的销售额到达了50万。后来，我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候，我总结的最重要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品，比如猫窝，猫的玩具，但猫粮除外。然后，我们套用以上5个通俗的词进去。? 首先，他卖的产品的价格基本都是50元以下，对于养猫的人来说，50元的玩具，真的很便宜。只要质量过得去，基本就会买了。? 其次，我们现在微信聊天，很多都是猫猫狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的，从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以，只要养猫，就需要这些东西，比如猫窝。? 然后，最重要的一点，利润率，注意，不是利润，是利润率。什么是利润率？我卖包邮的产品，成本5毛，邮费加其他费用5块，一共是元的成本，利润率=，即80%的利润率。他卖的产品，前期利润率比较低，初步估计是在20%以内，但后面量起来了，他自己租了仓库自己大批量的进货，所以，他的利润率应该超过50%。? 再者，一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势，能够让你的生意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人，都有这样的感觉，周围的养猫猫狗狗的人似乎越来越多了。尤其是周末的早晨，小区里到处都是遛狗逗猫的人。从整体的电商数据及其他的调研数据来看，这是一种真实的情况，就是越来越多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人。所以，这是一种趋势，养猫养狗的人越来越多是一种趋势，那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋势。? 最后，看看这个猫狗周边的产品，在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的。比如猫的玩具，用户买去了，如果质量可以，那就没问题，如果质量出现问题，比如用了3天后坏了。那这个时候，作为主人，是想到产品质量不好，还是想到又被猫猫玩坏了？假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因为如果是猫猫弄坏了，那又要重新买了。所以，我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需，不用说了吧？痛点，似乎少了那么一点点。高频，看起来还是有的。粘性，暂时不好说。但，为什么还是成功了？就是因为还匹配了前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台，而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信，所以，就出现了完全相反的结果。按照我给的这个思路，我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。首先，轻售后模式的，我做的坚果类农特产品不就是吗？或者说食品就是这个模式的。一般买回去，哪怕不好吃，但打开了就无法退了。所以，要退，就是退未拆封的。那退回来，还是可以继续卖的。然后，发展趋势，对于绿色无污染的产品，大家越来越看重，稍微有点钱，都希望吃这类食品。不管是食材类的，还是零食类的亦或是水果生鲜类的，都希望是健康的。所以，从以上谈到的9个词，我大致罗列了以下几个方面：母婴类，因为二胎政策开放了（属于趋势，刚需又有痛点的）；健身类，跑步的人越来越多（属于趋势）；宠物类，这个前面已经说过（属于趋势）；健康食品类，比较现在都是谈消费升级（属于趋势和刚需及痛点类）；动漫类，IP越来越受欢迎。当然，以上只是大的方向，每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。
三、如何才能知道哪些产品是有前景的？上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以，接下去就需要通过数据来看，我选择的某个领域到底能不能去做了。当然在做之前，请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品？以及你卖这个产品的模式是零售还是批发？毕竟，淘宝和微商的套路还是不一样的。所以，我以零售为主做讲解。? 首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么。于是，就可以打开淘宝，通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型的细分类目，你都可以套用前面的几个词去思考。? 第二个，百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物，那我就在百度指数里搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。? 第三个，淘宝排行榜。根据这个榜单，可以看看你所想要卖的产品，大概的品牌有哪些，价格是多少，销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品在整个淘宝市场情况，都可以整理出来。
爆品营销方案策划 第3篇
1、 爆品八大瘾力点
2、 爆品的三点核心
3、 设计爆品调研问卷，并进行访谈
4、 整理爆品客户需求，并整理爆品产品突破点
5、 细化爆品突破点，形成技术方案
6、 验证爆品突破点与产品设计方案的可能性
爆品营销方案策划 第4篇
1.客户解决方案模型 IT
2.产品金字塔模型 互联网
3.多种成分系统模型：书店
4.配电盘模型：展览业
5.速度模型：华为
6.卖座“大片”模型：制药
7.利润乘数模型：IP
8.创业家模型：3M
9.专业化利润模型：九阳
10.基础产品模型：小米
11.行业标准模型：TUV SGS
12.品牌模型：IBM
13.独特产品模型：东阿
14.地区领先模型：地方企业
15.大额交易模型：投资
16.价值链定位模型 代工
17.周期利润模型：陶氏
18.售后利润模型：通用
19.新产品利润模型：apple
20.相对市场份额模型：OA
21.经验曲线模型：新公司
22.低成本企业设计模型：戴尔 联想
篇幅有限需要了解更多详细的内容欢迎来电来函咨询深圳科新咨询公司的工作人员。谢谢！返回搜狐，查看更多
爆品营销方案策划 第5篇
笔者认为，化妆品专营店做好爆品营销，与对爆品的正确选择有着很大的关系，正确选择“爆品”是化妆品专营店做好爆品营销，提升整店销售的关键。下文，笔者浅谈几点看法，以供店主们参考！
1、化妆品店在选择爆品时，需关注这款爆品是否能给自己带来新的客源吗？能带来整店销量提升吗？
客源就是财源。对如今饱受电商和商超渠道双重夹击下的化妆品店而言，顾客的意义远远重于泰山，没有了顾客一切生意都无从谈起。化妆品店如果没有更多新顾客的光顾，如果没有大量新顾客的增加，即使能维护好原有的那些老顾客，想实现整店销售业绩的大幅增长也是非常艰难的，更何况愈演愈烈的电商渠道还在不断地撬你的墙角。因此，化妆品店在选择爆品时，一定要深入思考你所要选择的爆品，它的目标消费群与你店里现有顾客的重合度有多大，能否给你带来新的顾客源，然后再衡量一下顾客的净增加量有没有、有多少。
笔者认为，作为爆品，是一定要能给化妆品店带来新的顾客源的，而且爆品需要能不影响店里其他品牌的产品销售，否则店里人员忙得不亦乐乎，最后销量是此消彼长的，那样就不值得了。这就需要化妆品店主在选择爆品时，与店铺里原有的产品做好对比分析，看看是属互补和相互促进的，还是属重叠和相互抵消的。只有知道“缺不缺”，才能知道“要不要”。相对而言，自己店里暂时还没有的、或者消费者购买这款产品可以百搭使用的、或者这款产品能带动店里其他产品销售的产品，都是化妆品店可以考虑的对象。
2、化妆品店在选择爆品时，需关注这款爆品是否“能卖”，是大众需求的产品，还是消费习惯和需求尚未形成的冷门产品。
爆品必须要确保能卖出量来的可能性。一般而言，符合大众消费需求的，绝大多数目标消费者日常护肤或化妆都会购买的产品，更容易卖出可观的量来。相反，即使这款产品的品质再好、包装再高档、促销力度再大，费劲九牛二虎之力也未必能达到很好的销量，因为爆品也是商品，商品是卖给顾客的，而非卖给店主自己的。
在目前众多的护肤品类中，笔者更看好面膜和化妆水品类，因为这些品类属于四季均可销售的产品，且消费需求广泛，在销售推广中也无需花费很多精力去教育和说服顾客。如果这些品类中有真正具备特色、动销支持方面很给力的、又能给足促销利润空间的产品，笔者认为化妆品专营店可果断接招。
3、化妆品店在选择爆品时，需关注这款爆品是否“好卖”，是要化妆品店自己去绞尽脑汁想动销方案，还是品牌厂家本身就能给予可以落地的、有特色的动销方案。
所谓“好卖”，即指产品可以轻松地卖给顾客。而要做到这一点必须同时具备三个要求，在此，笔者想结合目前化妆品专营店渠道正流行主推的“膜力水”作为例证来阐述：
（1）包装需有特色，能吸引顾客眼球。
此款膜力水不同于市面上常规化妆水的容量，208毫升的大瓶本身就能吸引顾客的关注；该品的内包装采用中国红色调的玻璃瓶包装，极具视觉冲击力，且中国消费者本身对中国红就有一种特殊的感情；此外，为了让该膜力水在化妆品店内闪耀夺目，厂家还特地为这款膜力水量身定做了一个高档精致的亚克力陈列架，更加衬托出这款膜力水的与众不同。
（2）顾客需能便于体验且需有好的体验口碑。
此款膜力水的亚克力陈列架上，陈列着2瓶膜力水开样，旨在让顾客在店里随意体验，同时厂家还配套推出了与这瓶膜力水瓶形相似的20ML的膜力水中样，是专供店员作为赠品赠送给顾客拿回家试用的。据厂家的培训讲师透露，这瓶膜力水是一款百搭精华水，即使使用了其他的保湿水，也可以使用这款膜力水来促进前面水的吸收，真如它的名字一样，在保湿肌肤和提亮肤色方面具有非一般的膜力，清爽中带有粘稠感，一般顾客现场体验后都会感到该膜力水吸收特别好，且用后用手摸一下感到特别滑嫩。
（3）价格优惠，促销形式新颖，力度诱人。
此款膜力水每瓶208ML仅售198元，性价比本身已经不低了，同时购买了这瓶膜力水的顾客，还可获得更大的惊喜：用手机微信扫扫“XX心语”公众微信二维码，还有机会以“6元或7元或8元”的不可思议的价格购买到零售价168元的37g韩式BB霜1瓶。据悉，这瓶韩式BB霜采用了真空泵的亚克力瓶包装，业内人士均知道亚克力包装的成本不菲。这样的促销形式很潮，且很有新意，不但为该品牌快速集聚了粉丝量，又能很好地促进了膜力水爆品的销售。
4、化妆品店在选择爆品时，需关注这款爆品是否能“多卖”。
所谓“多卖”，即指能够持续地卖得更多。而要达到多卖的效果，笔者认为离不开以下这几个要素：
（1）消费者是否会持续购买这款爆品，也就是是否“爱买”。
如果一款爆品的品质过硬、使用感受不错，且购买的性价比很高，顾客自然会对该爆品产生一定的忠诚度，用完了再买或者推荐闺蜜也来购买，这是很自然的事情。所以是否“爱买”归根结底不得不看产品本身的特性和促销力度。
（2）消费者使用爆品的用量要多，频次要高，也就是是否“爱用”。
如果一款爆品顾客买回去后一次使用量很少或者使用频次不高，那这样的产品要成为爆品的难度会不小，因为使用周期长也就意味着购买的周期长，不利于化妆品店“多卖”。曾经，某品牌试图主打一款粉底液，想把它打造成爆品，后来却无功而返，其原因至少有二：一是在三四线市场，粉底液不是人人都会用；二是粉底液每次使用的量不大，且一般一天仅会使用一次。因此，建议化妆品店在选择爆品时也需留意这一点。
（3）店员是否能长期主推这款爆品，也就是是否“爱卖”。
一款爆品无需店员费很多口舌去向顾客推荐，顾客就能自行决定购买或者指名购买，这样的产品，店员自然“爱卖”，因为有销量就会有提成。在这款爆品还没有达到自然销售也能卖得很好的情况下，给店员更多推广这款爆品的动力和甜头是十分必需的。
一般而言厂家推出爆品都会在产品的包装底部贴上店员奖励贴花（如上文提及的膜力水每瓶的包装上都有20元贴花，预示着店员每卖出一瓶膜力水，店员就能从商处获得20元的现金奖励）。厂家精心设计的“贴花”奖励，这是促进店员卖力主推该爆品的激励。
爆品营销方案策划 第6篇
品鉴会活动方案
一．活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作！二．活动目的：
通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。三．活动时间：待定
四．活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼 五．活动人数：8-10人 六．活动布置： 1.设备及物品：
a.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。b.桌布（白色或米色）c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。d.纱幔（粉色）f.音响（准备3-5首轻音乐）2.酒类：
干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。3.用餐：
按照实际客户群而定。4.人员配置：
备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）预算：
七．活动流程： 1）16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。2）客户的签到 3）16:35 主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。
5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。6）主持人结束词。篇2：白酒品鉴会活动方案 xxxx项目白酒品鉴会活动方案
一、前言
借传中国统节假日国庆的惬机邀请新老业主前来参加白酒品鉴会，促成开发商与业主、业主与业主之间的交流，增进感情。借此提升项目人气，强塑开发商品牌，扩大xx知名度，提高认知度和美誉度，进而促进项目销售。
二、活动目的1、佳节之际，通过活动增进企业与客户之间的情感交流和相互沟通。
2、借风使舵，通过节日活动开展，进一步提升企业的社会影响力和知名度，加速房源销售。
三、活动主题
流金岁月，真情不变。xxxx，与您相随。
四、活动概述
1、活动时间
国庆节期间（具体时间待定）
2、活动地点 xx售楼部
3、参与人员
xx领导、新老业主、白酒提供方领导、xxx意向客户。
4、活动流程 a、嘉宾签到。
礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。b、引导嘉宾入场就坐。
由工作人员嘉宾引至嘉宾席就坐。c、活动开场。
①、主持人致开场白。②、介绍本次仪式的活动流程。③、邀请领导上台讲话。（主持人上台前背景音乐响起，站定后音乐停止，讲话完毕音乐响起。）d、活动开启。
①、领导在礼仪小姐的引领下上台讲话。②、对于出席嘉宾表示感谢。③、领导讲 1 话完毕，邀请贵宾上台致辞，致辞结束举起酒杯宣布酒会开始。e、品酒师讲解拼酒文化
专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化与xx项目相似点相结合。此环节不仅能够提升项目的品质，拔高项目在嘉宾心目中的形象。f、xx项目宣传。销售人员为客户介绍倾城莲花项目概况，做好意向客户登记。g、活动结束
活动结束，领导发表讲话，感谢嘉宾的光临。
五、活动时间表
六、活动物料 2
七、人员配备
八、费用预估 2012年3月7日篇3：茶品鉴活动方案
品茗论道，以茶会友
一、活动主题：
精英生活圈系列活动之——品茗论道，以茶会友
二、活动宗旨：
人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用。其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊。
尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑。
三、活动目的：
四、活动流程（当日根据实际情况有可能进行流程微调）: 14:00—14:30 来宾签到
14:35—14:45 茶艺、古筝表演 14:45—14:50 主持人入场分组命名 14:50—14:55 活动承办方致辞 15:00—15：15 有奖猜茶活动：看茶辨茶 15:15—15:45 第一道茶品鉴及竞答 15:30—16:00 有奖猜茶活动：品茶猜茶 16:00—16:30 第二道茶品鉴及竞答 16:30—16:45 有奖猜茶活动：闻茶识茶 16:45—17:15 第三道茶品鉴及竞答 17:15—17:30 最佳团队颁奖
五、主办单位：
特别支持：复地崑玉国际
六、活动时间和规模：
2014年11月21日（星期五）下午14:00-17:30 参与人员：30人左右
七、活动地点：
复地崑玉国际多功能厅
八、活动模块：
此次活动以“茶品鉴“为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动，三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中。
1、三道茶品鉴
本次活动将以茶品鉴为活动的核心，活动将设四台茶席，活动开始后，每台茶席设席长一名，与其他茶席同步开泡，每道茶泡茶及奉茶时间为10分钟，在泡茶过程中，由专业茶道老师为客户讲解该道茶独到之处以及品饮方式。同时确 立茶席入座人员交谈主题进行交流，品茶时，主持人邀请茶道老师与客户互动
茶品鉴互动方式： 基本原则：本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品。
1、茶知识抢答（3轮）
老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参与抢答后，推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励。
2、猜茶互动
在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动
、品茶猜茶：选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）。答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分。闻香识茶：选取一款香气突出，常见但易于混淆的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠闻香猜出茶的种类，要求猜出茶名（如龙井），答案正确者，赠送茶叶礼品，团队加一分
2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节。
3、团队命名方式
活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取
九、拟参与活动人员
年销售额在3000万人民币以上的企业业主；
全省部分银行部门主要负责人；
阿里巴巴金牌客户；
活动工作人员；
十、拟邀请表演嘉宾
茶道介绍老师 ：待定
古筝老师：待定
茶艺、茶道：樊星洁、吴辉
各茶席表演： 易蓉、喻婷、樊星洁、吴辉、学生（待定）
十一、宣传方案
1、活动前期
活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容； 活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中
2、活动中期
3、活动后期
十二、精彩亮点
1、茶艺表演热场，吸引客户注意力
姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺忪睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉
2、互动活动贯穿始终
活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性
3、小团队的设计 将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组pk，不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系
4、环节紧凑，留有悬念
活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束。客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中。篇4：营销策划方案——品鉴会----------南京益兵酒业
南京﹒益兵酒业白酒品鉴会
（老客户答谢会及新产品推介会）
南京益兵酒业有限公司
营销部 2013年9月18日----------南京益兵酒业
南京﹒益兵酒业白酒品鉴会
活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及
新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。
活动缘由：
1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南京城市发展中所具有的特殊地位
进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。
2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予xx折的优惠。
3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款xx%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后xx日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货优惠xx；
4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望；
5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。----------南京益兵酒业 活动时间：2013年10月中下旬或11月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：xxx酒店
活动对象：
1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；
2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售；
3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共150至250人）活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公司项目负责经理对
公司产品进行推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。
现场订货：凡是客户现场订货，优惠多多，例：满xx箱酒即送某品牌手机或平板一部（苹果、三星等等）配合工作：
1、选定一个星级酒店作为活动地点；
2、与相关白酒合作商洽谈，提供酒水；
3、与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；
4、准备活动所需礼品（xxx元/份）；
5、设计专门的宣传单页，要契合活动的主题；
6、设计活动背景板；
7、联系本地知名的表演团队。----------南京益兵酒业
8、制作多个与本次活动相关的易拉宝，便于展示。
活动相关工作安排
活动费用：
1、白酒费用（含礼品）100×200=20000元
2、礼仪小姐：10×200=2000元
3、酒店会场：10000元/天
4、晚宴：2000×20=40000元
5、活动展板：1000元
6、表演团：2000元----------南京益兵酒业
7、红包：领导5×600=3000元、记者：6×200=1200元
8、奖品费用：30000元
9、机动费用：5000元
合计：20000+2000+1000+40000+1000+2000+3000+1200+30000+5000=105200元 活动时间安排：
1、17：30：嘉宾入场(签到板签到，根据现场来宾的姓名制作抽奖纸条，便于接下来的幸运大抽奖等活动的进行)
2、18：00：活动开始，主持人致开幕辞；
（主持人在会前需对公司产品有所了解，以便于在活动中能够更好的为产品做宣传，加大推广力度）
3、18：05：政府领导致辞； 4：18：15：合作商领导致辞；
（领导致辞期间应多拍照，为后期的宣传活动增强可信度）5：18：25：项目经理对产品进行推介
（项目经理介绍期间，礼仪小姐在台上携相应产品展示，与此同时，大屏幕上滚动播放相应产品信息；）6：18：45：开始歌舞表演，在此过程中穿插有奖问答游戏；
（现场游戏活动可以有：幸运大抽奖，幸运大转盘以及有奖问答等环节组成）篇5：红酒品鉴活动策划方案
红酒活动策划案
第一部分：活动概述
活动目的：基于钻石、红酒二者本身奢华而高雅的内在共性，在“圣诞、元旦”来临之际，金嘉利联袂万泽酒艺，特别筹备此次以高端客户群为主流的钻石鉴赏 + 红酒品尝活动。举办此次以“奢华引领尊贵——品鉴精致人生”为主题的活动，在优势资源共享并推进品牌知名度再度提升的同时，达成双方产品促销并为圣诞、元旦两大节日的到来预热市场。活动诉求对象：深圳市营销协会渠道下的ceo、经理级潜在受众，以及本公司业务渠道获取的vip高端客户群体。
活动时间：2009年12月13日下午14：00——16：00 活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生 副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会
主题阐述：本次活动以奢华、品鉴、尊贵三大中心思想贯穿展开，并结合活动现场人气打造和周密细致的现场促销手段，来为与会客户群及潜在受众以“钻石 + 红酒 = 精致人生”的精神核心达成促销及品牌提升。
活动地点：金嘉利展厅
活动方式与目的阐述： 1：在突出金嘉利钻石“尊贵一生承诺”的精神倡导核心基础上，举办相应别开声面、高雅
兼具趣味性的活动，活跃人气，促进消费，更赢得社会好感和进一步提升美誉度。2：在突出万泽酒艺“品位生活、分享喜悦”的经营理念基础上，达成向更多的高端客户推荐的目的，进一步扩大知名度和公众影响力。
第二部分：活动布局及氛围营造
总体设计原则：紧密结合主题，形成主题表现；突出尊贵、高雅和愉悦三个主旨要素，其间配合活动主题海报及x展架来更加直观的传达本次活动形象及高雅、璀璨的视觉效果。活动主题海报及x展架的设计上均出现金嘉利及万泽酒艺logo、活动主题：奢华引领尊贵——品鉴精致人生；副标题：当钻石恋上红酒——豪礼抽奖品鉴会主题字样、活动优惠细则及奖项设置；设计以突出高雅、尊贵为前提，将钻石、金嘉利品牌灵魂与万择酒艺相结合。
活动现场布局规划：（总的来说要布置出含：两家公司logo、奢华、高雅、闪耀、沉淀等五个要素的氛围来）
第一个场地：公司电梯口： ?设置迎宾台（签名处），指派3名公司人员充当迎宾小姐，均身披绶带。一名在台内不动，负责来宾签名，并提供活动咨询服务。另外两名负责指引来宾到展厅；并浅诉欢迎辞。?走廊尽头（展厅入口）放置x展架一个，发布活动主题及相关内容。
第二个场地：公司展厅
?门口设置迎宾台，放置饮料、水果及相关小吃等。?万泽公司委派两名工作人员主要负责活动现场派酒、舞台上的红酒宣导演示及提供红酒方面专业咨询服务。?指派两名公司人员身着旗袍式统一高雅衣服，一名负责酒水招待，一名负责向进场来宾发放纪念小礼品。
?迎宾台摆放金嘉利及万泽酒艺企业logo，提供活动相关咨询服务。?展厅内当日要调配4名灵活走动而不拘泥于柜台的迎宾和导购小姐，及时了解客户需求，并向客户宣导钻石文化及购买建议，以及应急处理客户事项。?展厅顶部及形象墙处用气球及花束装饰出愉悦氛围。?在展厅显眼可利用的墙体挂贴活动海报一份。
?展厅前方、中部及版房部分区域设立休憩处，放置可乐及水果；迎宾及导购担当添水、招待等服务工作。
?展厅内电视屏幕要同时开启，并播放金嘉利企业宣传片。?展厅与蒙娜丽莎区域搭建成舞台，舞台左侧摆放“层叠高脚杯（品鉴红酒用）”及相关礼品、奖品、宣传品、展示品。?活动当天展厅内部要多放置两家公司的产品、品牌宣传画册。活动礼品及奖品准备：
礼品：金嘉利手提袋内盛放3——5元包装小礼品、金嘉利宣传册（单）、万泽酒艺宣传册（单）。
奖品：见下物料准备明细清单。
第三部分：活动实施方案
一：活动时间流程：
2009年12月13日下午13：00前，需现场布置完成： 二：活动规则： 1：模特展示
组织方式：调配2——3名公司展厅或版房人员，于活动当日下午14:15—14:25，着妆佩带公司2——3套珠宝系列新品，在主持人的配音下，由舞台出发，巡整个展厅一周，采取迂回式的步行路线。
2：品鉴精致人生（万泽品牌宣导、品酒讲解、专业演示及嘉宾有奖互动）
组织方式：主持人先行介绍万泽酒艺的品牌简介、企业文化等相关品牌传播，之后邀请来自万泽酒艺的专业工作人员上台为来宾讲解红酒的专业品鉴方法，并在讲解之后随机邀请3——5名来宾现场有奖互动（按专业方法做一遍并浅谈自己和红酒及钻石的渊源）。3：分享红酒：
组织方式：随着主持人宣布红酒分享时间开始，活动场内的礼仪小姐及万泽公司协助人员便开始由前到后，手举托盘，开始为来宾派发红酒。4：疯狂低价拍卖
组织方式：活动现场预先准备2款女戒、2款男戒、2枚吊坠；共6款钻石饰品（要选成本围绕500的低价位货品），现场主持人以成本上加100元的价格开始拍卖；为了使得拍卖不冷场，业务需安排人在没人响应的情况下出价假装买下。5：现场抽奖时间
组织方式：准备两个抽奖箱于舞台之上，一个是纪念奖抽奖箱，一个是购物幸运赢大奖抽奖箱。准备彩色小卡片100张，待嘉宾到来之时就让其自行在小卡片上写上自己的名字，并
投入纪念奖抽奖箱中去。待抽奖时间一到，将现场（有礼）随机邀请嘉宾来到舞台上抽奖。先抽取10名纪念奖；纪念奖是不限定任何条件的。而一、二、三等奖必须凭现场1000元以上的购买单据，将带有顾客姓名的单据投入第二个抽奖箱中，来抽奖，在纪念奖结束后开始抽取。
三：奖项设置：
四：活动优惠细则 活动期间购物优惠及送礼细则：（以下活动期间均指2009年12月13日）1：进门有礼：活动期间凭邀请函光临现场的嘉宾，均有好礼相送。2：劲爆折扣：活动期间购钻石类饰品均享受折特价。
爆品营销方案策划 第7篇
对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。
在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在全国市场的销售情况还算差强人意。唯独柳州，几年下来，在当地化妆品专营店渠道的投入比其他地区多，市场却一直没有明显起色。以全国性的促销活动为例，别的地方大多是雨露滋润禾苗长，这里却总是露浓花瘦，投入高，产出低。
柳州市场到底烂在哪？
原因很多，主要有两点：
一是整个柳州市场商超独大，消费者大多把超市作为购买化妆品的首选，这造成当地日化专营店发展相对滞后，专营店整体实力偏弱。而在专营店渠道，又有屈臣氏等外来兵团长袖善舞，进一步压缩了其他小店、单店的生存空间，而后者恰恰又是J品牌在当地的主要网点。
二是前期市场操作不成功，使得当地店主对J品牌信心不足，配合度不高。雪上加霜的结果是，“价格不高又不好卖”的J品牌被长期打入冷宫，几个得宠的竞争品牌则被终端当作了香饽饽。
新到任的大区经理，准备为这个烂市场把把脉。
他发现，烂市场虽然烂，但也并非全无生机。
首先，烂梨筐中也有些好果子。J品牌在柳州市场除了专营店，也依靠客情关系进了几家中型超市，而在这几家超市里，J品牌因为价格适中，加上有成熟超市作为品牌背书，其简单直接的产品包装和概念也比较适合自选人群，因此卖得都还不错。
其次，尽管J品牌在当地专营店系统整体表现乏善可陈，且因为客单价不高，店员不愿推，但仍然有一两款单品仅仅靠着自然销售，就在许多店里的销量排名中位居前列。另外，从销量排名来看，几个竞争品牌在当地市场活得相当滋润，可见即使在专营店渠道，其实还是有生存空间的。
再次，虽然超市比专营店卖得好，但渠道大换血也不现实，一来专营店库存积压不少，二来如果不先把市场做起来，重新招商也没人敢接，光靠客情关系是不可能在当地超市全面开花的。此外，放弃专营店，也跟公司主打专营店的总体渠道策有偏差。
看来，立足专营店本身来解决问题是唯一可行之道。
反弹琵琶
冬季订货会政策出炉了，大区决定反弹琵琶，舍弃全国一盘棋的惯常打法，单独制定一个当地市场方案。
新的地区推广方案主要有三个反常规：
一是打破公司统一的秋季促销节奏，柳州地区的促销分两轮进行：第一轮核心造势，第二轮周边抢量。
所谓核心造势，即围绕几个销量高的超市和两家销量较大的专营店为核心展开首轮促销，形象和销量并重，先把火点起来。
接着展开第二_势，核心终端辐射范围内的专营店紧随其后进行促销，把火势进一步放大，抢夺销量和份额。
二是打破简单买赠促销的套路，采用爆款轰炸的促销模式，两轮促销配合发力。
首轮核心造势的主要促销方式跟进全国方案，即买满168元送明星单品“日夜精华乳”；次轮周边抢量的促销方式则另行定制：主打一款包含明星单品在内的三合一套盒产品（化解专营店嫌客单价低，且全盘卖货不会卖的问题），零售价为188元，同时配备此套盒的三件套小样（定价29元），顾客可先花29元买三件套小样，试用后返店再买套盒则可抵减29元现金。
三是打破公司以往做活动重数量、轻质量的积弊，提高终端店的参与门槛，活动质量优先，把只想套取政策优惠的低效终端排除在外，而以较大力度和折扣的套盒吸引真正愿意把活动做好的店主。
主要办法是核销分事前、事后两次进行，事前核销一半，活动后评估达不到预定目标80％的，不予核销另一半。
J品牌在柳州市场的这番动作，可以称作是冬天里的春天，一个沉沦多年的烂市场被救活了。
奇葩还需用奇招
在中国这样一个大市场，地区差异是广泛存在的，所以才有“北开米，南月亮”、“北露露，南椰汁”诸如此类的种种说法。因此，区域发展不平衡也几乎是每个品牌都存在的问题。虽然大道理人所共知，一个品牌通常也会区分重点市场、潜力市场和一般市场，但能将之真正落到市场实操中的就相对较少了。而且，即使做到了这一点，也不足以应对具体市场的千变万化。
这就是为什么每个品牌都有自己的软胁，因为“马上的林冲，马下的武松”，长于马上功夫的，脚法未必扎实。于是我们看到，有的品牌擅长把渠道做浅，有的品牌擅长把渠道做深；本土品牌不乏乡镇王，而国际品牌则往往雄霸一线城市。
要真正精耕市场，就必须“近水识水性，近山识鸟音”。以本案例来说，反弹琵琶这一思路，其高明不外有三：
第一，采用聚焦策略，集中优势兵力打局部战争，使资源有效整合和聚焦到有效终端和优质终端，避免了漫天撒网的摊饼式营销，也避免了摊子铺开执行跟不上、渠道不配合的尴尬。
第二，爆款操作模式，暗合了日化专营店由重暴利向重爆款转变的行业趋势。竞争加剧的态势下，店主都想打造店铺品牌，爆款促销模式无疑比全品牌促销模式更能迎合他们的需求。
此外，做不了全线产品促销，就量力而行，只做爆款，也给了聚客力不足的店家一个适当的销售爆破口，提高了促销活动的成交率。
第三，在促销节奏上，不是简单的巡回促销，而是首轮核心促销和周边抢量形成配合，前者造势，后者再借势放大。
爆品营销方案策划 第8篇
我们统计多款不同类目的爆款产品的成交量，得到下图所示的商品的交易量曲线：
我们可以很清晰的看出一个成功爆款必然要经历缓慢的原始销量积累的孕育期，销量急速拉升的成长期，销量很大且稳定的成熟期，成交量持续下降的衰退期;加上开始的选品和最后宣判死亡就是一个完整的商品生命周期。
当然我们展示的是运营的比较成功的商品交易曲线，可能很多商品在孕期期就夭折了，可能销量一直不温不火，也可能快速的进入的成熟期但也很快的衰退，不能很好的给店铺带来回报。
那么如何打造这样的爆款?
如何让爆款的价值最大化?
本文将揭晓如何通过数据化精细运营，把握好商品生命周期的每一个环节，低成本打造爆款;然后通过深度数据挖掘最大化爆款的价值!
生命周期规划
兵法曰：多算胜，少算不胜。战争是这样，同样的商品的周期管理也要做好规划和布局。世界上没有两片相同的树叶，也没有完全相同的生命周期的商品。类目的差异，时令的变换丶消费者的需求以及市场环境瞬息万变都会导致生命周期变化，我们的战略规划就是要找出其中的规律做好规划然后提前布局。
首先找出我们将要规划商品的有完整生命周期的类似商品，最好是自己或者竞争对手的爆款，统计该商品的每日交易量，即可得出类似上图的交易量曲线图。这样我们就大致掌握了商品大致的生命周期。
把握这个趋势，通过数据化手段，在合适的时机选择合适的策略，做好整个商品生命周期的管理规划。我们可以提前成功地选品;快速而且有策略的培育原始销量和评价;接下来使用组合拳迅速拉升，通过数据监优化调整策略建立爆款防御体系，做大做好关联营销和客户二次开发;在衰退期做好库存管理和下一代爆款培育;在商品死亡后做好数据标本建设和客户关系管理。
然后我们将店铺内爆款的生命周期曲线都做出来，绘制在一个时间轴上则得出商品生命周期全景图：某女装店铺的全景图
某女装店铺的商品生命周期全景图
大家不难发现，该店铺每个阶段都有爆款在卖，可谓生生不息。我们在每一个商品做好规划的基础上，做好整体的布局：每一款新品借助老爆款拉升，然后在成熟期后期和衰退期孕育新的爆款，环环相扣，就可以做到爆款不断，流量丶销售额自己就来了。
很多人会说：“这还不简单，魔方上看什么卖的好我就卖什么。”这样没有错，但是已经有卖家在搜素丶销量丶评价丶直通车质量得分等等方面占了先机，而且会有大量的店铺蜂拥而上，前有猛虎后有饿狼你有多少胜算?
爆品营销方案策划 第9篇
淘宝爆款方案
爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理，如果知道消费者的消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤：
1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
4.购买：消费者完成商品的交易行为；
5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。
下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图，具体步骤，以及打造爆款相应工具的使用心得，注意事项等。希望能对您有所帮助，如果过程中有什么疑问，欢迎与我联系，我将细心为你解答。
目录：
1，思维导图
2，淘宝相关推广方式应用心得
数据分析
直通车
聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位
3，打造爆款的具体步骤
一，产品选择
二，产品的上架及关键问题的处理
三，提高预热商品成交量
四，提高宝贝流量加大推广
五，参加活动引爆销售
六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项
淘宝相关推广方式应用心得
淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点，您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。
一，数据分析
分析市场：
淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。
理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。
淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。
另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。
分析流量：
爆品营销方案策划 第10篇
品餐会活动方案
一、活动时间：2015年5月22日下午
二、活动地点：幼儿园
三、活动目标：
为了向家长展示幼儿园日常饮食情况，并请家长对今后幼儿园膳食工作改进提出合理化意见和建议；增进了幼儿园与家长之间的交流与沟通。
四、活动准备：
1、提前给家长发放邀请函。
2、就餐场所座椅摆放。（班级准备）后勤协助
3、餐点准备：各种水果、面点、汤类、矿泉水、分餐夹等就餐用品
五、活动流程
1、保育员提前协助老师摆好餐点、餐具，统一摆放顺序。提早放置餐后整理区（垃圾桶、毛巾）。
2、下午教师带领家长准时入座。
3、园长致辞，分管主任从幼儿“平衡膳食”的角度，向家长具体介绍了幼儿园一日三餐的饮食情况。
4、品餐正式开始，做好互动工作，留影像文档。（可适当延长进餐时间。）
5、家长填写建议表，然后活动结束，家长离园；后勤人员清理就餐场所。
6、将活动以文字及影像形式汇成小结留档。
天桥区蓝天幼儿园
二〇一五年五月二十日