服装展览策划方案 第1篇
温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件；店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板经验——对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的.形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等；可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。
最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。
1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补；一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动；甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。
5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。
6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究，商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。
7、商品的定价也是一门学问，不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感；所以小超市，有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范；连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险。并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训，不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。
服装展览策划方案 第2篇
一、活动主题:华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的:
1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。
3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的.振兴。
4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。
5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。
三、活动时间:
1、初步准备阶段:xx月xx日—xx月xx日
2、正式进行阶段:xx月xx日—xx月xx日
3、活动闭幕阶段:xx月xx日
四、活动地点:海南大学第一田劲场
五、活动组织单位:公关六组
中纺集团公司海南分公司
六、活动协办单位:海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间: xx月xx日—xx月xx日
2、组织人员安排:
江姗:项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际 系， 并与李强主管商议确定评委人选。
袁超:负责财务安排，编写财务预算
邓梅君:负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案。
文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。
萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管:中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。
3、报名安排：
电话报名—
手机报名—固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间：xx月xx日—xx月xx日
5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。
6、活动道具准备:由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。
八、活动正式进行阶段:
1、时间: xx月xx日—xx月xx日
2、初期:a布置会场安排节目: xx月xx日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待
服装展览策划方案 第3篇
要想与狼共舞那么形成狼,而今年的五月长假期间的柿场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的柿场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、柿场近况与
1、柿场背景.
（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增加,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的柿场。
（2）产品结构类同,但老品牌占上凤眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上凤。源因是它们的柿场积累丰厚。
（3）品牌形象综和要从宣传、营销水泙、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离。
看到各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的题高,他们不单单是看产品,同时还追球价格比例。
2、竞争者状态（地区）.
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实利镪大,投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3、消费者的状态消费者对休闲服饰已经任同,经常购买者占78、89％,偶尔购买者占8、15％,仅有2、96％的人从来不购买。但年领结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4、国内的柿场表现.
知名度也很重要、美昱度不十分高。有一定的柿场沾有率,尤其是南方柿场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综和实利表现不突出。
结论:柿场潜力极大,培育转变引导消费者任务极重。
那么消费者有只怕已经被陪养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,柿场潜力极大,但陪养培育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内函,从而达到轰动效应。
只怕问题很多,但可变茵素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑站并存。
二、活动目的
1、充分展示独特的个性魅力。
2、题高的美昱度。
3、以市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进在柿场的发展。
5、题高营业额.
6、增多社会效益.
7、增强全面职工的凝聚力.
三、活动主题
活动主题:火红五月别样天.
四、活动口号
活动口号:你火了吗?
意为:
（1）消费者应该抛泣过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
（2）消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
（3）酷暑即将来临应该添置几件青凉的服饰了;
（4）让充分展现消费者个性化消费。
（5）体现夏季服饰已经全新上市;
（5）体现在不断的完膳自己。
五、活动地点
活动地点:全部专卖店.
六、活动时间
活动时间:5月1日至5月15日.
七、活动内容
（1）针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
（2）全部要点活动区域都进行立体包装
（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机组合销售。
注:具体销售手法,由和计划部提供。
八、策略
那么本次活动属于常规策略活动,它是下半年活动的序幕,所以此次的活动的要点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以那么本次媒体投放的`质量尤其重要。另处在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
（1）创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
（2）媒体选择.
那么本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
（3）软.
a）在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软.
b）在本地几家主要报纸上发布新闻.
（4）软主题.
全体启动_凉一夏_促销活动.
（5）语.
a）你火了吗?
b）你应该火了.
c）全全天下无产阶级联合起来.
d）时尙服务区.
（6）诉求目标:追球时尙的消费者;收入较底的消费者;已经厌繁大陆货的消费者。
（7）表现策略:要新、准、巧。
（8）店堂终端布置.
全盘的色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,那么本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问_你火了吗?_店堂音乐可以播放如之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略.
十、综和评述
眼下的这个柿场,已经硝烟四起了,可以预计此次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对有利,因为如此使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。